在我国市场经济形势下光伏企业的新销售模式有什么风险
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大部分的光伏企业销售模式都遵循传统做法：将光伏组件直接卖给欧洲当地的分销商，分销商再付款给组件企业。 而超日太阳在去年开始采取另外一种新做法：直接将光伏组件卖给电站，同时也参与电站的经营。“如果按照传统销售模式的话，分销商需要先垫资来给组件企业付款，会有资金成本。而按照新模式的话，等于我们自己也要承担一定的风险，需要自己先垫资生产组件。但新模式下，我们的组件价格，可比旧模式高出15%到20%。” “除了上述原因之外，另外也有其他一些因素导致业绩变脸。比如汇率的改变。2011年第三季度的时候，欧元对人民币的汇率是1比8.9，到了2011年年底，汇率为1比8.16。汇率变化之后，对我们的销售收入和利润都会产生直接影响。而且，如果我们退订部分生产设备的话，也会有损失。” 超日太阳前述管理层指出，由于光伏行业变化太快，有些设备以前是定了，但几个月后可能就不能用了，我们需要退货。“假设以前向国外订的是一个5000万元的生产设备，但现在我们不要了，需要有新设备进厂，但汇率变化后，我们拿到的退款可能就会缩至4000多万元，这也影响了业绩。”
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