案例分析之“企业只有做大才能更好的发展”

下海，在当时是很流行的，各种媒体上到处都是下海成功的报道。但是一旦自己下海了，却也有一种不知所措的感觉，虽然徐某健对自己充满了信心，但第一步该怎么走，他心里没有底。一段时间每天找朋友了解情况，到各个部门咨询，显得十分忙碌，但一直没有方向。一次他听朋友说，现在国家鼓励开办科技公司，因为开办科技公司的门槛比一般公司的门槛要低得多，只要十万元就能开办一家科技公司，经过向有关部门咨询得到肯定答复后，他认为自己本来就是搞技术的可以尝试开办科技公司，于是说干就干，他拿出自己所有的积蓄4.5万元，再向亲朋好友借了5万多元，拼足了10万元。1993年初，徐某健开办了第一家公司。这家公司专门从事水龙头、卫浴产品的生产销售和新产品的开发，由于他的起点一开始就比较高，加上我国当时市场经济刚刚起步，正处在短缺经济时代，为此，他根据市场需要生产的时代牌陶瓷水龙头、提安式克路米水龙头等系列中高档水龙头迅速打开市场，不但占据了上海市场的一定份额，而且产品在外地市场上也占据了一席之地。这段时间是他生产的黄金时期，他回忆起这段日子说，在当时只管生产，因为只有来不及生产的产品而没有卖不掉的产品，在这段时间，他还生产开发了抽水马桶、浴缸等系列卫浴产品，在市场上也供不应求。正是这段黄金时期，使他迅速积聚了大量的资产，从十万元起家的他，资产迅速膨胀到上百万元。但也正是这段黄金日子，让他对市场盲目乐观，他放松了对市场的研究，特别是忽略了对国家政策变化后，市场格局变化的研究。他开始不断投资扩大生产规模，寻找更多的合作伙伴，他要占据更多的市场份额。但此时我们国家的市场格局已发生了根本性的变化，经过几年的发展市场已逐步成熟，从卖方市场已转变为买方市场，加上国家开始实行银根紧缩政策，人们的购买欲望开始减弱。同时国家改革开放的步子进一步加大，国外产品纷纷涌入，TOTO、绿太阳等知名品牌的加入，使原本残酷的市场竞争变得更加白热化。这一切对徐某健的影响很大，他的产品销售屡屡受挫，产品开始出现积压。但他认为使他在竞争中出现不利局面的根本原因是，自己的规模还不够大，实力还不够强。像TOTO、绿太阳等知名品牌，之所以在激烈的市场竞争中处于有利地位，最主要的是他们的生产规模大，产品成本低，并且有雄厚的实力做保证。这样一比较自己就明显处于劣势了。为此，他绞尽脑汁考虑如何增强实力，扩大规模。经过考虑他认为按照自己的实力根本不可能做大，现在最好的办法就是找到有实力的合伙人，共同把蛋糕做大。于是，他开始到处找人谈合资合作的事宜，但响应者寥寥。他用尽各种办法与人进行合资合作，但最终多以失败告终。在无奈的情况下他只好改换门庭，与朋友共同出资重新注册成立了上海仕丹有限公司。但他寻找合作伙伴增强实力、扩大规模的信心并没有动摇。