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合同谈判流程及如何进行

2023-04-04 11:49

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西藏在线咨询顾问团

2023-04-04回复

要求谈判人全面搜集信息材料;客观分析信息材料;寻求客观标准,如法律规定、国际惯例等;不屈从压力,只服从事实和真理。前期准备就是要做好市场调查、签约资格审查、信用审查等工作。在初步洽谈阶段,一般是双方当事人为达到一个预期的效果,就各自最感兴趣的事项,相互向对方提出、澄清一些问题,这些问题包括项目的名称、规模、内容和所要达到的目标与要求;双方主体以往是否从事、参与过同类或相类似的项目的开发、实施或完成;项目是否已具备实施的条件,等等。

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1、谈判前准备。制定谈判计划,搜集信息,了解对方情况;2、确定谈判目标;3、谈判。谈判应掌握从一般条件到主要条件的顺序,掌握谈判主动权,洞察对方谈话内容,寻找机会,顺应潮流。出口前谈判语言必须要谨慎周到,在谈判过程中,应该向对方解释相互合作的好处,并吸引对方与自己合作。

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