一般小额贸易国外客户是否需要签订正式出口合同
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一般小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的，形式发票往往就起着约定合同基本内容以实现交易的作用，所以有必要的话要将可能产生分歧的条款一一详列清楚，要买方签回确认条款，以后真正执行合同时便可有所依据。如果是形式发票被利用来做信用证，信用证上的条款便应与形式发票上的一致。 形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付，它所列的单价等，也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计，对双方都无最终的约束力，所以说形式发票只是一种估价单，正式成交发货后还要另外重新缮制商业发票。 你们付款方式既然已经约定，也可以起到协议的作用。对于客户验货后，你们的发货行为属于履约行为，对方擅自扣货款不发，违反了合同约定，理应按违约处理，这与外贸公司无关。
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